Menu
Bien qu'avec une excellente stratégie de marketing, votre business puisse fonctionner, cela ne suffit pas. En effet, les statistiques montrent que vous perdez une partie de vos clients chaque année. Pour y remédier, un tant soit peu et augmenter votre chiffre d'affaires, vous devez miser sur la prospection. Généralement, vous pouvez demander à vos équipes de s'en occuper. Cependant, vous prenez ainsi le risque de faire face à des taux de transformation insignifiants. En clair, le manque de stratégie ou d'expertise en la matière conduit à des mauvais résultats. Si les mails ne restent pas sans réponse, alors c'est les contacts exploités qui sont peu qualitatifs. C'est pour cette raison que vous devez faire un choix plus déterminant pour votre entreprise. Pour y parvenir, la meilleure solution est de faire appel à une agence de prospection commerciale. Ayant déjà collaboré avec plusieurs entreprises, c'est la meilleure piste pour obtenir plus de clients.
La prospection commerciale est le moyen par lequel les business développeurs identifient les besoins de vos clients potentiels. Une fois que c’est le cas, ils proposent des offres adaptées à ceux-ci afin de les leur vendre.
Cela paraît simple, mais nécessite une vraie mise en place. En fait, après identification des leads, encore faut-il déterminer le moyen par lequel les contacter. Ce n’est qu’après avoir établi un premier lien avec eux que la suite pourrait s’avérer fructueuse.
Aujourd’hui, plusieurs options se présentent à vous en termes de prospection commerciale. Néanmoins, l’une d’entre celles qui apportent le plus de résultats est la prospection par mail. Si vous faites confiance à une agence de prospection commerciale compétente, elle pourrait s’en charger.
En plus de lister vos prospects les plus intéressants, elle trouvera une approche de qualité pour les convertir. Cela est généralement adapté pour les B2B, mais pas uniquement. Dès qu’il s’agit de vente et de marketing automation, même les B2C sont importants à prendre en compte.
Dans l’optique de la mise en place d’une prospection idéale, plusieurs étapes s’imposent naturellement. Elles constituent un processus clair et détaillé à suivre pour accrocher votre marché cible (BtoB ou en BtoC).
La prospection doit suivre une ligne directrice et être en corrélation avec vos objectifs commerciaux. Vous devez donc identifier la raison pour laquelle vous la lancez. Vous devez vous fixer un objectif à atteindre et les méthodes pour y parvenir. Généralement, le directeur commercial est le mieux placé pour aider à ce niveau.
Une fois que vous savez ce qu’il faut atteindre comme objectif, encore faut-il savoir vers qui s’adresser. C’est pour cette raison que vous devez dresser votre avatar client idéal. Qu’il s’agisse d’une TPE, d’une PME ou d’un particulier, c’est important de le définir au préalable.
Maintenant que vous savez vers qui vous adresser, encore faut-il dresser une liste les comportant. Celle-ci doit regrouper leurs coordonnées et toutes les informations nécessaires les concernant.
C’est le fichier sur la base duquel se fera votre travail. Pour ce faire, il faut qu’il soit bien établi et qu’il contienne des prospects vraiment qualifiés. C’est important, en l’occurrence si vous faites du B to B, de définir les vraies cibles de vos offres. Ensuite, vous pouvez identifier le canal idéal par lequel les joindre.
Pour accrocher vos prospects, vous devez définir un texte grâce auquel engager avec eux. Celui-ci, au-delà de présenter l’entreprise, doit inciter vos leads à vouloir en savoir plus sur vous. Il doit faire sensation et soulever la plus-value de vos services.
Mais, pour que cela réussisse, toute votre stratégie pour toucher le prospect doit prendre très peu de temps. Comme quoi, la croissance de votre chiffre d’affaires ne peut se faire sans l’utilisation des meilleurs outils.
Une fois que tout est mis en place, il convient de suivre ce que vous avez mis en place. Ce faisant, vous pourrez identifier ce qui marche et ce qui ne marche pas dans votre méthode. Pour y arriver, vous devez vous baser sur plusieurs éléments :
Quel est le taux d’ouverture de vos messages ou mails ?
Quel est le nombre de rdv générés ?
Quel est le temps pris pour convertir un prospect ?
Quel est le taux de transformation de leads en clients ?
La réponse à toutes ces questions vous sera utile pour vous améliorer lors de vos prochaines échéances. Il peut s’agir de campagnes d’emailing ou d’autres projets. Quoi qu’il en soit, vous devez vous appuyer sur les premiers résultats pour parfaire les prochains.
Aujourd’hui, pour y arriver, vous avez plusieurs possibilités. Vous pouvez aussi bien faire de la prospection physique que de l’emailing. Mieux encore, Linkedin est un réseau social qui offre la possibilité aux entreprises de prospecter. En gros, tout dépend de vos prospects et des canaux sur lesquels vous pouvez engager avec eux.
C’est là l’importance de faire appel à une agence de prospection commerciale. Elle pourrait vous aider à identifier tout cela et vous permettre de toucher vos prospects.
C’est vrai qu’aujourd’hui, il existe plusieurs agences de prospection et autres agences web. On y retrouve par exemple Lalaleads, Captain prospect, etc. qui s’attardent sur cet axe. Mais, Lankin s’occupe de cela et de bien plus afin de trouver solution à tous vos problèmes d’acquisition de clients.
Fort d’une expérience considérable dans le domaine, nous faisons partie des agences qui s’occupent de vous. En termes de génération de leads, d’exploitation du web ou des réseaux sociaux, nous nous affirmons comme des experts. C’est fort des techniques que nous employons sur divers projets que nos clients atteignent leurs objectifs.
Le développement de votre stratégie d’acquisition de clients est une de nos qualités. Nous avons une équipe de spécialistes en ciblage, en copywriting (utiles pour les messages et mails d’engagement) et autres compétences utiles en prospection. En clair, nous faire confiance, c’est déjà pour une meilleure exploitation de vos réseaux sociaux et de vos contacts.
Bien que cela soit une option intéressante et non intrusive, l’inbound marketing reste insuffisant. En tout cas, si vous souhaitez accroître votre chiffre d’affaires, vous devez miser aussi sur la prospection.
Oui, quoi qu’il en soit, elle vous permet de toucher plus d’audience. Elle vous aide aussi à aider vos prospects introvertis à faire le bon choix.
Oui, tant que vous opterez pour une bonne agence, elle peut vous apporter du résultat. C’est pour cette raison que vous devez bien analyser et choisir une équipe expérimentée.
Bénéficiez du meilleur serveur qui vous accompagnera tout au long de vos affaires. Développez vos projets avec Lankin.